一家以個人接案為主的影像行銷公司，面臨擴張團隊與提升營收的挑戰，該如何突破困境？
這位影像公司負責人經營多年，專注於活動紀錄、企業形象影片、婚禮拍攝等項目。隨著市場需求變化，他希望從個人公司轉型為團隊運營，並提升公司的整體營收與市場競爭力。從2021年開始，他與顧問團隊展開了深入合作，針對營運架構、財務規劃和市場定位，逐步制定轉型與擴張策略。
現況困境：
產品面： 雖然公司產品種類廣泛，但缺乏專業化定位，難以明確區分市場。
人力面： 目前依賴個人拍攝工作，沒有成熟的團隊架構，面臨難以提升產能與擴張服務的困境。
銷售面： 主要依靠口碑與回頭客，業務開發方式較為被動，難以突破現有客群，實現營收倍增。
財務面： 財務管理較為粗糙，缺乏清晰的損益分析與現金流規劃，影響公司整體財務穩健性。
顧問輔導流程：
分析優勢、劣勢與市場動向
我們發現該公司的優勢在於客戶口碑良好，且已有固定合作的攝影師和助理。然而，財務管理欠佳，工作分配無法充分發揮團隊效能。
提出產品、人力、銷售、財務四方面的建議
在顧問輔導的過程中，我們針對公司在產品定位、人力資源、銷售管道以及財務管理方面進行了詳細的分析，並為其制定了針對性的策略。
我們的分析
這家影像行銷公司的優勢在於：
擁有一定的客戶基礎與回頭客，產品具備市場競爭力；
現金流穩定，公司剛獲得青創貸款，有資金支持擴張計畫。
然而，該公司面臨的挑戰在於：
產品定位不夠專業化，難以在激烈的市場中脫穎而出；
缺乏團隊化運營，過度依賴個人工作能力，導致營收增長乏力。
策略與執行
為了讓公司擴展團隊並提升利潤，我們建議公司在以下幾個方面進行調整：
團隊擴張與人力制度改革：
我們協助公司進行團隊擴張，招募專業的攝影助理與剪輯師，同時確定每個崗位的職責範疇與淘汰機制，減少人員管理上的不確定性。並且針對負責人的時間管理進行調整，減少其對日常行政與管理的依賴，讓他能專注於更高產值的業務開發。
優化產品定位：
根據市場需求，重新定位公司主要產品，聚焦核心價值，並針對特定目標客群如企業形象影片、新創活動紀錄等進行定向銷售。
財務管理與報價策略優化：
我們協助公司重建財務管理系統，確保每個專案的毛利達到至少30%以上。同時，制定了新的報價策略，確保每個專案都能帶來穩定的利潤，並進一步加強公司的現金流管理。
提升業務拓展能力：
幫助公司製作對外的提案簡報，並進行市場開發培訓，讓公司能夠有效地進行業務拓展，將客群擴展至成長中的企業與新創公司。
成果
經過我們一年的輔導與策略調整後，公司在以下方面取得顯著成效：
營業額成功翻倍
公司產品定位更清晰，聚焦於高附加值的影像服務
財務管理系統更加健全，每個專案的毛利得以確保
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